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近期，我研讀了宋志平先生《經(jīng)營制勝》一書，全書以“管理是正確地做事，經(jīng)營是做正確的事”為核心命題，穿透企業(yè)內(nèi)部管控與市場價值創(chuàng)造的認知壁壘，系統(tǒng)揭示了新時代企業(yè)從規(guī)模擴張向價值增長躍遷的生存邏輯。書中“三精管理”“價本利”經(jīng)營法、產(chǎn)業(yè)整合、共生發(fā)展等務(wù)實方法論，直擊行業(yè)經(jīng)營痛點，為身處深度調(diào)整周期的新能源企業(yè)提供了破局之道。

水發(fā)新能源集團作為集新能源項目開發(fā)、工程建設(shè)、場站運營于一體的國有新能源企業(yè)，深耕風(fēng)電、光伏核心賽道多年。當前行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇、優(yōu)質(zhì)資源收緊、粗放增長紅利消退，疊加內(nèi)部資源整合不深、價值挖掘不足等現(xiàn)實問題，企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效的關(guān)鍵關(guān)口。本書理論體系與公司現(xiàn)階段發(fā)展痛點高度契合，為我們校準經(jīng)營航向、重塑發(fā)展邏輯、破解行業(yè)困局提供了底層思維指引。

厘清經(jīng)營本質(zhì)，跳出管理誤區(qū)、錨定發(fā)展主要矛盾

《經(jīng)營制勝》深刻辨析了管理與經(jīng)營的核心邊界：管理是向內(nèi)求效率，經(jīng)營是向外求效益。在產(chǎn)能過剩成為常態(tài)的當下，企業(yè)最大的發(fā)展瓶頸往往不在于管理不善，而在于經(jīng)營失誤，“做正確的事”遠比“正確地做事”更為緊迫。

新能源行業(yè)兼具重資產(chǎn)、長周期的行業(yè)屬性，既需要精細化管理筑牢安全生產(chǎn)底線，更需要市場化經(jīng)營對沖行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險。回望近年發(fā)展，公司強化安全生產(chǎn)管控，內(nèi)部管理規(guī)范化、標準化水平持續(xù)提升，逐步實現(xiàn)了“正確地做事”。但宋志平在書中提醒我們，在產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)成為常態(tài)的當下，絕大多數(shù)企業(yè)的問題不在于管理不善，而在于經(jīng)營失誤。企業(yè)最大的危機往往不是來自內(nèi)部效率的瑕疵，而是來自外部環(huán)境變化時經(jīng)營決策的滯后或失靈。對照公司實際，我們習(xí)慣于用管理手段解決經(jīng)營問題，用內(nèi)部效率優(yōu)化替代外部效益考量，未能從經(jīng)營視角主動優(yōu)化收益結(jié)構(gòu)、對沖外部風(fēng)險。這也讓我深刻認識到，從“正確地做事”向“做正確的事”的思維跨越，不是企業(yè)發(fā)展的錦上添花，而是新能源企業(yè)立足行業(yè)變局、實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營的必修課。

重塑價值邏輯，破除行業(yè)內(nèi)卷、構(gòu)建良性經(jīng)營生態(tài)

宋志平為產(chǎn)能過剩行業(yè)開出的“價本利”藥方，核心在于摒棄“量本利”思維下“多銷多得”的路徑依賴，轉(zhuǎn)向“以合理價格保障合理利潤”的經(jīng)營邏輯。書中明確，定價即經(jīng)營，企業(yè)的生命線不是銷量而是利潤。

當前風(fēng)電、光伏項目扎堆布局，低價競標、無序競爭成為行業(yè)常態(tài)，看似規(guī)模擴容，實則效益縮水，行業(yè)發(fā)展陷入低效內(nèi)卷。我認為，破解困局的核心，在于全面回歸價值經(jīng)營本源。一是重構(gòu)市場化開發(fā)邏輯，摒棄單純追求資源圈占的低價競爭思維，建立匹配資源稟賦、技術(shù)能力、投資收益的科學(xué)決策體系，以價值定取舍、以質(zhì)量贏市場。二是打造差異化競爭優(yōu)勢，聚焦沙戈荒大基地、分散式風(fēng)電、源網(wǎng)荷儲一體化等細分賽道，深耕區(qū)域資源、創(chuàng)新合作模式，在優(yōu)質(zhì)項目篩選與精準開發(fā)中鍛造核心壁壘，擺脫同質(zhì)化低價競爭。三是樹立共生共贏思維，堅守“行業(yè)利益高于企業(yè)利益”的發(fā)展理念，主動參與行業(yè)良性競合，維護健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以行業(yè)穩(wěn)態(tài)發(fā)展支撐企業(yè)長效經(jīng)營。

深耕“三精管理”，夯實經(jīng)營底座、實現(xiàn)管理效益同頻

價值經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略航向，精益管理則是落地戰(zhàn)略、兌現(xiàn)效益的核心支撐。書中提出的“組織精健化、管理精細化、經(jīng)營精益化”三精管理體系，是將戰(zhàn)略藍圖轉(zhuǎn)化為經(jīng)營實績的關(guān)鍵抓手，為企業(yè)統(tǒng)籌效率與效益、平衡發(fā)展與安全提供了系統(tǒng)方法論。

立足公司全鏈條業(yè)務(wù)實際，必須推動精益管理與價值經(jīng)營深度融合、同頻共振。在管理層面，依托數(shù)字化手段重構(gòu)項目開發(fā)、工程施工管控體系，精準嚴控工程造價、施工工期、安全風(fēng)險，全方位提升內(nèi)部運營效率。在經(jīng)營層面，健全項目全生命周期效益核算機制，將“有效利潤、正向現(xiàn)金流”作為項目研判、業(yè)務(wù)推進的核心標尺，堅決摒棄無效規(guī)模、低效投入。

堅守長期主義，深耕核心能力、筑牢周期發(fā)展底氣

長期主義是《經(jīng)營制勝》貫穿始終的核心底色。宋志平先生強調(diào)，企業(yè)經(jīng)營是一場長跑，順境需居安思危、防范風(fēng)險，逆境要堅守初心、謀遠布局，短期報表數(shù)據(jù)、階段性規(guī)模體量無法定義企業(yè)價值，持續(xù)迭代的核心競爭力才是企業(yè)穿越行業(yè)周期的根本支撐。

新能源產(chǎn)業(yè)兼具政策屬性與市場屬性，行業(yè)波動頻繁、迭代速度加快，更需要摒棄短視思維、深耕長期發(fā)展。堅決杜絕為沖刺短期指標壓縮技術(shù)投入、為追求當期利潤忽視人才培育、為搶占市場份額犧牲工程質(zhì)量等短視行為。立足長遠布局，一是深耕市場研判能力，持續(xù)加大對區(qū)域資源稟賦、電網(wǎng)消納條件、政策風(fēng)向變化的專業(yè)分析投入，筑牢項目開發(fā)決策的技術(shù)根基；二是厚植人才底蘊，打通管理、技術(shù)、技能多維度成長通道，培育一支懂經(jīng)營、善管理、精技術(shù)的專業(yè)化隊伍；三是淬煉企業(yè)文化，涵養(yǎng)穩(wěn)健經(jīng)營、務(wù)實創(chuàng)新、精益求精的發(fā)展氛圍，沉淀支撐企業(yè)穿越行業(yè)周期的軟實力。

此次研讀《經(jīng)營制勝》，讓我徹底跳出“就管理抓管理，就業(yè)務(wù)做業(yè)務(wù)”的淺層認知，從企業(yè)生存發(fā)展的本質(zhì)維度，重新審視新能源企業(yè)的經(jīng)營使命與發(fā)展路徑。

接下來，我將帶領(lǐng)團隊樹立長期系統(tǒng)的經(jīng)營思維，破除“重規(guī)模、輕效益”“重建設(shè)、輕經(jīng)營”“重短期、輕長期”的路徑依賴，推動開發(fā)項目落地，推進存量資產(chǎn)盤活與股權(quán)轉(zhuǎn)讓，實現(xiàn)建設(shè)與出清協(xié)同發(fā)力；深化概算管理，加快存量項目工程款回收，補齊施工板塊營收缺口。以“價本利”定價邏輯為牽引，以“三精管理”為抓手，同步攻堅“兩金壓降”目標，在行業(yè)變局中保持戰(zhàn)略定力，以扎實的經(jīng)營成效推動企業(yè)穿越周期、行穩(wěn)致遠。